一家日本饮料巨子靠“无糖乌龙茶”撬开我国商场，2024年全球营收约1650至1700亿元，体量约为农民山泉的三倍，许多人却把它当成国货——它叫三得利
货架上摆着一排乌龙茶，黑金配色、繁体字写得分外夺目，周围还印着福建茶山的剪影
1981年，它在日本推出第一款瓶装乌龙茶，广告专门跑到我国取景，茶山、古建筑、汉字，一个元素不落
后来进入我国，包装爽性把日文越收越小，汉字越印越大，还时不时在视觉里加点像《西游记》、小笼包、古画这样的我国意象
比方质料会着重运用福建茶叶，宣扬里常见相声、戏剧、传统节庆的影子，连广告的镜头言语都带着了解的气口
有意思的是，甚至有日本网友误以为“三得利是我国品牌出口到日本”，这层错位，反过来把它在两头的亲和力都做实了
依据三得利官方财报，2024财年全球营收约34,179亿日元，折合人民币约1650至1703亿元，同比增加约4%
财报显现，三得利亚洲及大洋洲商场（含我国）营收占比约20%，约合330亿元人民币
有职业陈述称三得利在无糖茶细分商场一度位居第二，2024年上半年比例约12%，下半年在竞赛加重下降至10%以下
我身边许多朋友这几年都开端戒糖，咖啡要纯黑，奶茶改成“少糖”或“无糖”，工作室里放着功用饮料和代餐，周末去健身房在跑步机上刷长视频
它的产品线现已在国内铺开多年，口感清新、标识简略，便利店和精品超市都是它的主战场，再叠加电商的“健康饮品专区”，这条路根本没走偏
有一次在上海的社区超市，三得利乌龙茶被摆在收银台旁，那是激动消费的黄金方位
这正是2024年下半年的图景：竞赛越来越密布，三得利的比例开端被快速切分，但它仍然吃到了“先手”的盈利
这条线很有意思，它不是顺手抓一个抢手口味，而是继续深挖中式食养的逻辑，把“茶以养人”的观念做成现代饮品
姓名看着就像老药铺里走出来相同，没准又能把“本土化”的牌打到更细的心智里
值得一提的是，三得利在我国的出售结构里，乌龙茶贡献了大约80%的出售额（业界数据）
能不能破圈，要看它能否既守住“清新、低担负”的基调，又讲通“摄生”这个更杂乱的故事
“中华”牙膏的品牌归属在海外，“味好美”来自美国，“徐福记”的背面是瑞士本钱
风向变了，国潮兴起，大家愿意为国货买单，结果是许多海外品牌加快贴我国元素
回到三得利，它的营销里有一条很稳的线：长时间、继续、体系地运用我国文化的元素，尽力削减“异国感”
这样的战略确实提高了亲和力，也降低了认知门槛，尤其是当你走进便利店、刷短视频，被逼快决议计划的时分，了解的汉字和画面能敏捷拉近间隔
这说明商场开端步入更剧烈的阶段，国产品牌的响应速度、途径力和定价战略现已不同以往
机遇不是只认一个标签，他们会在口味、价格、成分、安全性、品牌故事之间做归纳决议计划
比方把地域茶叶的风味谱系讲清楚，把供应链的透明度提高，把健康与安全做成能重复验证的许诺
当你能把“质量”和“故事”放在一同讲得有血有肉，“洋品牌穿汉服”就不会是要挟，反而会变成你自己的参照物
2025年它在我国宣告了黑豆茶、五红饮、玫瑰黄芪饮等新品，并推出“焕方”和“茶清萃”
春季铺货之后，机遇会不会配合，新品能否撑起差异化，国产品牌会不会在口感和价格上再拉近间隔，这些都值得查询
你走到货架前，拿起一瓶乌龙茶，看到了解的汉字和我国风的图画，心里一暖，觉得这便是“自己人”
不被心情威胁，尊重事实，享用口感，照料健康——这几件事，放在一同才叫好日子
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